О конечном продукте работы детского фотографа

Фотошкола для родителей в вопросах и ответах

 Буду очень признательна, если вы раскроете ещё секрет о конечном продукте. Меня интересует, как вы оформляете фотографии для продажи?

- Чаще всего конечный продукт моей работы – это фотография, прошедшая компьютерную обработку в печатном или электронном виде. Но не все фотографии одинаково хорошо покупают. Как и при продаже другого продукта или услуг приходится ориентироваться на клиента. И здесь клиентов можно разделить на зрелых и созревающих. Первые сами вас находят и часто прекрасно знают, чего они хотят. Остаётся задать им вопрос, типа: "Как вы видите результаты фотосессии и сам процесс?". Потом я предлагаю несколько альтернативных вариантов, а многие идеи рождаются уже в ходе съёмки. Часто работа с такими клиентами превращается в совместное творчество ещё на этапе планирования фотосессии. Такие клиенты оплачивают мою работу по времени - и это самый выгодный вариант (в пересчёте на единицу конечного продукта – фотографию). Они получают большое колличество ОБРАБОТАННЫХ фото на DVD-диске в подарочном оформлении. Я также предлагаю распечатать любое количество фотографий в профессиональной фотолаборатории через мой фотокабинет с максимально возможной скидкой. Там же они могут заказать широкоформатную печать для создания постеров, фотокнигу или другую продукцию.

Вторая категория клиентов, по сути, являются потенциальными. Например, это родители детей в детском саду, школе или в центре раннего развития, куда меня приглашают как фотографа. Родители знают, что я буду фотографировать. Знают они также, что приобрести могут только те фото, которые им понравятся. Если этого не происходит, то я ничего не зарабатываю. Такой подход очень стимулирует меня работать лучше, а если быть точнее, максимально выкладываться на каждой фотосессии. Предпочтения большинства родителей предсказать не сложно. Они хотят видеть портреты своего ребёнка, как студийные, так и репортажные, где малыш запечатлён крупным планом в деятельности, например, рисует. Сюжетные фотографии мало кому интересны, кроме самого фотографа. Правда, репортажные фотографии, где дети запечатлены в игре или на занятиях, необходимы для оформления стен или сайта учебного учреждения. Если диск с такими фотографиями подарить директору, то вы легко подружитесь и сможете выстроить партнёрские отношения с планами на будущее. Родителей-любителей сюжетных репортажных фотографий очень мало. Знаете золотое правило предсказуемости вероятности продажи фотографии? Нет, потому, что я только что его придумал. Вот оно: чем больше площади фотографии занимает ребёнок, тем выше вероятность покупки этого фото его родителями. Исключение составляют групповые фотографии.

Как осуществляется выбор фотографий? Есть формы заказа на сайте, но этот способ я предлагаю исключительно как альтернативный вариант. Основной – контрольные листы, распечатанные на фотобумаге. Вывожу я их персонально для каждого ребёнка и раздаю бесплатно родителям. Маленькая девочка в детском саду как-то заявила мне: "А моя мама говорит, что Вы хороший человек!"
- Интересно, как она это определила?
- Моего брата в школе фотографировали и заставили купить листочки с маленькими фотографиями, а Вы нам так подарили. Так что я собираюсь оставаться хорошим человеком и дальше:)

Просмотровые листы сопровождаются подробной инструкцией по заказу фотографий, которая также описывает особенности заказа фотографий через мой интернет-сайт. Кроме того, родители должны увидеть образцы готовых фотографий, напечатанных на фотобумаге различного формата. Я предлагаю печать фото стандартных размеров: 10х15, 15х22, 20х30, 30х45 см. Не увидев готового результата, не подержав его в руках, люди рискуют купить кота в мешке. А этого почти никто не любит делать. Идеальный вариант – родители сначала увидели фотографии в виде больших фотографий, украшающих стены детского сада, а потом получили возможность выбрать лучшие из большой массы.

Вот ещё вопросы этого гостя сайта:

  Вы делаете выпускной альбом по окончании садика, какой возраст детей обычно снимаете, если это не выпускники?
- Берусь за создание выпускных дипломов, так как это даёт возможность поработать в жанре "Детский студийный потрет". Я делаю не один портрет для вставки в диплом, а много - 15-30 на каждого ребёнка. Родители выбирают сами как фото для диплома, так и те фотографии, которые они могут купить в печатном или электронном виде. Фотографирую младенцев, детей любого возраста, подростков и даже взрослых. Предпочитаю работать с детьми 2-5 лет. Многие фотографы, кстати, боятся работать с малышами, а потому их родители  хорошо покупают фотографии.

  Правда ли есть спрос у родителей или вы больше снимаете для журналов?
- Печатные журналы, как правило, не имеют средств выплачивать гонорары фотографу. Так что я с издательствами больше дружу, чем что-то зарабатываю. А вот культура семейной фотосъёмки в России развивается. У меня есть ГРУППЫ семей, которые, объединившись, заказывают у меня  фотосессию несколько раз в год, а есть и такие, которые хотя бы раз, но готовы потратить деньги на это. Думаю, что со временем спрос на семейных фотографов будет только расти. Я стараюсь больше работать с группой детей, а иногда детей с родителями, например, организуя дни семейных фотосессий в детских садах или центрах развития ребёнка. При таком подходе клиенты тратят меньше денег, а я зарабатываю больше. Все улыбаются:)

  Делаете ли вы общее фото с подписями фамилий или это от вас не требуют?
- Делаю, когда просят. Сам не напрашиваюсь. Вообще. Это востребовано и заниматься этим рентабельно.

  Все ли родители в группе соглашаются на съёмку? Если не все, как вы несогласных запоминаете, чтобы не поснимать нечаянно?
- Все всегда согласны, тем более они знают, что купить смогут только те фото, которые им понравятся, а могут и ничего не купить. Отказываются так редко, что запомнить их удаётся без труда. Другое дело - публикация фотографий. Не публикую фото звёзд, рублёвских детей и иностранцев. 

  Правда ли, что снимали когда-нибудь дольше 2 дней в садике?
- Один раз снимал дней двадцать. Директор детского сада "Пеликан" попросил поснимать для оформления стен, а также фотокниги, необходимой для участия в конкурсе "Лу чший детский сад Москвы". На 90 процентов это был репортаж занятий, игр и прогулок во всех группах 2-х корпусов этого сада. Кстати, они заняли тогда 5 место на этом конкурсе.

  Еще думаю, как бы снять портрет, не вешая фон. Достаточно ли будет найти однотонную стену? Или выйти на улицу на природе с открытой диафрагмой щёлкнуть, в начале мая станет потеплее...
- Всё зависит от Вашей фантазии и наличия естественных хороших задних планов (панно на стене, новогодняя ёлочка, детские рисунки на стене, сухой бассейн с шариками, драпирока занавесей, крупные комнатные растения и пр.).

  Мне не нравятся скучные портреты с подписями фамилий, но это важно родителям как память. Мне больше нравится репортаж поснимать.
- Во первых, вы можете сделать весёлые портреты, а во-вторых, репортажные фото мало кому из родителей нравятся, а вот портреты они покупают. Остаётся сформулировать для себя цель вашей деятельности. Если Вы творчески реализуетесь, снимайте, как хотите. Если вы рассматриваете фотографию как бизнес, то Вам придётся отрабатывать запрос клиентов (покупателей ваших фотографий).

  Только вот 6-7летки, наверное, позировать будут стараться, волнуюсь, справлюсь ли я. Собиралась подлавливать, а вы советуете затевать игру, это надо точно суметь увлечь детишек.
- Не обязательно затевать игру. Можно просто поговорить с ребёнком о его любимом мультфильме или о том, что ему интересно. Вообще, они редко позируют, тем более что я предпочитаю фотографировать детей в движении, а они приучены родителями позировать, оставаясь неподвижными. Остаётся только вовлечь их в деятельность, где они будут двигаться совершенно естественно.

  Сколько детей в группе снималось?
- Мой рекорд - 58 детей за 10 часов съёмки в режиме выездной фотостудии. До 12 человек могу достаточно разнопланово пофотографировать за трёхчасовую комплексную фотосессию (студийный портрет + фоторепортаж занятий или праздника). Посмотреть пример 3-х часовой комплексной фотосессии.

  Если много детей, сложно отслеживать, кого и сколько раз сфотографировали.
- Очень сложно заниматься математикой, когда находишься во власти правого (творческого) полушария.

Во первых, в детских садах, начинаю съёмку с портретной фотосессии. Снимаю детей по одному мелкими группами друзей-подруг. Такой режим позволяет быстро познакомиться с детьми, выявить звёзд, тихонь и структуру группировок.
2. Во время репортажа и игровой режессуры стараюсь больше снимать скромняжек. Суперстары и так в объектив залезут. Сложно работать с обоими типами. Маловыразительные дети могут показать действительно что-то яркое, но для этого надо понять, что им интересно по жизни. Например, я долго пытался эмоционально раскрыть одну девочку, но пробиться через одну и ту же эмоцию так и не удалось. Отпустил ситуацию. Стал наблюдать. Тут она садится играть в шахматы и показывает целый спектр эмоций и жестов. Звёзды, порой мешают работать, приходится их нетрализовать (доверять всякие поручения, просить что-то сделать, нарисовать и пр.)
3. Делаю много сюжетных фотографий с несколькими участниками, а также групповых динамичных фото (паравозик, совместный прыжок через трещину на асфальте и т.д.)
4. Некоторые сады снимаю несколько раз, и лишь потом выдаю результаты. Фото с каждой съёмки обрабатываю и сортирую по детям, сразу выплывают недофотанные и перефотанные дети. На следующей съёмке уделяю первой группе больше внимания.
Всё это справедливо для режима, когда родители оплачивают фотосессию вскладчину и получают все фото на одинаковых дисках со всеми обработанными фотографиями сессии (400-500 шт.)
Сейчас чаще приходится реализовывать индивидуальный подход:
Дети сортируются по папкам, куда вкидываются групповые фото и те фотографии, которые будут интересны всем родителям. Каждому ребёнку записываю его персональный диск, оформленный его фотографиями, распечатываю несколько фото и продаю таким набором. Возни, конечно много, но когда работаешь с элитными садами, вся эта работа сполна окупается. Ну и к тому же там некоторые родители настаивают, чтобы их ребёнок нигде больше не фигурировал, кроме, как в их индивидуальной подборке файлов и карточек.

  Много ли фотографов делают что-то подобное, т.к. у нас никто не делает.
- Нет, таких ненормальных как я, очень мало. Большинство предпочитает, как это называется, "бомбить" детские сады.

  Как воспитатели относятся к съёмке, кто-то в кадр боится попасть или вы их сами развлекаете, их плану занятий не мешаете?
- Я стараюсь подготовить к съёмке как воспитателей, так и родителей. Как минимум, они должны знать о дате и времени фотосессии, чтобы привести себя в порядок и т.д. (на их усмотрение). В репортаже занятий детского центра, занимая роль одного из участников группы, иногда помогаю уладить детский конфликт, поднять настроение, лучше расположить группу относительно наиболее приглядного заднего плана и дополнительных источников освещения. Короче, действую всегда по ситуации. Иногда знающие меня педагоги на время отдают инициативу в мои руки.

  В какое время ведётся съёмка, если не целый день, то наверное от завтрака до обеда лучшее время?
- Для групповой съёмки оптимально утро. В семейной фотосъёмке лучше учитывать особенности детей, их биоритмы, периоды максимальной активносити. Понятно, что "совы" интереснее вечером.

  Делали ли за 1-2 дня выпускной альбом для старшей группы, то есть 6-7леткам?
- Практически это сделать возможно, но я против такой спешки.

Фотошкола для родителей в вопросах и ответах

Друзья, спасибо за перепост в социальных сетях! А вот кнопочки:)